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广州凯诺毕尔建筑技术有限公司

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辱华事件引发我们在行业竞争中贬低对手的后果

2017-06-06 13:01:14 广州凯诺毕尔建筑技术有限公司 阅读

Shuping Yang的辱华事件中,引发我们在行业竞争思考:不要不恰当贬低对手,甚至根本不应该贬低对手。这种不恰当贬低对手,最终是损人不利己。

记得我们公司刚成立不久,大约在2002年,我们接到上海一个公园业主的电话通知,说他们有一个膜结构建筑要做,约我们张总谈。

我们张总第二天就到了,并且是比上海的同行要早到,那是我们公司成立不久,综合实力不强,设计和工厂都没有。所以业主总经理问我们张总:北京这家公司如何?上海这家公司如何?我们张总回答:他们的实力都比我们强,而且公司成立比我们早,经验也比我们丰富。

第二天,我们的竞争对手到了,上海1家,北京1家。但是,这两家公司对我们一屑不顾,有那么低贬那么低,就是一钱不值那一类。

结果,一个星期后,这位业主直接通知我们张总过去签约,到了上海,这位业主跟我们张总说了一句话:‘你很尊重你的对手,承认你的劣势,而你的对手一再贬低你们,起码我认可你的人品,这个项目不大,到时要用好的法拉利1202T2,看看你做的东西是否与你的人品相符?’。

最终我们做下来,而且是非常棒的一个项目,而且故事随即展开,在华东市场一直有他们的支持,那几年我们在华东老老实实做了几个大的、有影响力的项目,像江苏宜兴的十运会的体育场,与沪宁钢机一起合作的,也是当时我们第一个建成2万平米的PVC膜结构体育场,使用到现在2017年。

另外是2014年,我们与深圳一家膜结构公司在广州竞争一个PTFE的膜结构项目,我们一直在PTFE膜结构里面是佼佼者吧,特别实在华南地区。深圳这家公司有一年在华东做另外的PTFE膜结构项目,或者是经验等方面的原因,做好不久就撕裂了,由我们接手重新做,到我们竞争的时候,我们已经做好它4年,一点事也没有。

但是,在竞争过程中,我们业务员了解到这个项目即将判给这个深圳公司,她不服气,偷偷到业主那里说前几年深圳公司的失败的PTFE膜结构项目,结果我们没有得这个项目,深圳公司也失去了这个PTFE膜结构项目。真是损人不利己!又得罪同行!

因此,我们公司要求我们公司整体上下,在外面谈判的时候,任何时候不能贬低对手!尊重对手!能力不如人可以,人品不能输给别人!


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